6月25日，阿里健康信息技術(shù)有限公司發(fā)布公告稱，其附屬公司——阿里健康科技(中國(guó))有限公司與漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司已經(jīng)正式簽訂增資協(xié)議，阿里健康向漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司注資約4.54億元。

同一天，阿里健康與安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司正式簽訂戰(zhàn)略投資與合作協(xié)議。

對(duì)于漱玉平民和華人健康來(lái)說(shuō)，阿里健康是一位自帶線上流量的財(cái)主；對(duì)于阿里健康來(lái)說(shuō)，線下門店是注意力搶奪的入口，也是其打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)上的關(guān)鍵角色。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在行業(yè)發(fā)展不同階段，資本的關(guān)注點(diǎn)、市場(chǎng)的喜好、投資者熱點(diǎn)等會(huì)有所不同。那么，這場(chǎng)圍繞“新零售”的戰(zhàn)略合作會(huì)否成為行業(yè)并購(gòu)的新風(fēng)向呢？

在選擇阿里健康之前，漱玉平民和華人健康就明確表達(dá)了進(jìn)軍資本市場(chǎng)的目標(biāo)。

今年1月，漱玉平民攜華泰大健康基金卷土重來(lái)，再次向A股市場(chǎng)發(fā)起沖擊。此時(shí)，距離其“終止審查”撤回上市申請(qǐng)尚不足一個(gè)月。這也意味著，漱玉平民又開(kāi)始重新踏上了IPO征程，目前漱玉平民擁有1300多家門店。

稍早時(shí)候，同樣是華泰大健康基金，完成了對(duì)華人健康的A輪融資，融資后華人健康積極布局，旗下安徽國(guó)勝大藥房已進(jìn)入蕪湖、馬鞍山、宣城、六安、淮南、淮北、亳州、安慶等9個(gè)地級(jí)市，門店數(shù)突破500家，成為安徽最大的醫(yī)藥零售企業(yè)。

一方面是連鎖做大做強(qiáng)的需求，另一方面則是大環(huán)境的風(fēng)向已足夠明晰。4月28日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見(jiàn)》，明確了支持“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的鮮明態(tài)度，突出了鼓勵(lì)創(chuàng)新、包容審慎的政策導(dǎo)向，明確了融合發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和支撐體系，也劃出了監(jiān)管和安全底線。布局“醫(yī)藥新零售”已是大勢(shì)所趨。

不過(guò)，對(duì)于連鎖來(lái)說(shuō)，布局醫(yī)藥新零售從來(lái)不是“紙上談兵”那般簡(jiǎn)單。一來(lái)要解決流量轉(zhuǎn)化問(wèn)題，再者這也是個(gè)“燒錢”的活兒，并且目前回報(bào)尚不明顯。因此，在成本和未來(lái)的競(jìng)逐中，更多的藥店經(jīng)營(yíng)者選擇了向成本妥協(xié)。

如此一來(lái)，選擇阿里健康也就不難理解了，用某位業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，阿里健康就是這么一位不差錢、不差客流、還能提升品牌的合作伙伴。漱玉平民和華人健康都表示，雙方將借助阿里健康的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為傳統(tǒng)藥房賦能，抓住機(jī)遇，推動(dòng)醫(yī)藥新零售事業(yè)的發(fā)展。

在醫(yī)藥新零售大潮下，線上紅利逐漸向線下存量轉(zhuǎn)移，醫(yī)藥電商拓寬線上服務(wù)的延伸，加強(qiáng)線下服務(wù)成為必然。

今年618，阿里健康就開(kāi)始通過(guò)O2O聯(lián)盟線下合作藥店，試水24小時(shí)藥店服務(wù)。選擇與兩大區(qū)域龍頭合作，無(wú)疑是全面鋪開(kāi)O2O業(yè)務(wù)的捷徑之一，相對(duì)于松散的聯(lián)盟，區(qū)域龍頭具有更強(qiáng)的凝聚力和執(zhí)行力，也具有更廣泛的合作空間。

而從阿里健康的發(fā)展勢(shì)頭不難看出，未來(lái)以資本為紐帶，連接線下合作連鎖的模式或?qū)⒅鸩酵崎_(kāi)。這一點(diǎn)，從阿里健康的2018年業(yè)績(jī)公告可知一二。

報(bào)告指出，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.43億元（人民幣，下同），實(shí)現(xiàn)毛利6.53億元，同比分別大幅增長(zhǎng)414.2%和248.7%。其財(cái)報(bào)還透露了一個(gè)積極信號(hào)，阿里健康剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后的利潤(rùn)達(dá)到800萬(wàn)元，首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。另一大看點(diǎn)是，公司在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與健康管理、智慧醫(yī)療、追溯業(yè)務(wù)布局，形成以用戶健康管理為核心的完整業(yè)務(wù)矩陣。

阿里健康表示，公司在盈利能力方面的持續(xù)改善將有助于未來(lái)大力投資與醫(yī)療人工智能相關(guān)的領(lǐng)域，加大在智慧醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療以及個(gè)人健康管理等前瞻性創(chuàng)新性業(yè)務(wù)的投入和布局。

剛剛登陸港股市場(chǎng)的平安好醫(yī)生同樣不容小覷。其收入從2015年的2.79億上漲到2017年的18.68億元，其中醫(yī)藥電商收入從1.9億到8.96億元，上量的速度一點(diǎn)不比阿里健康慢。

可以說(shuō)，此番阿里健康的大動(dòng)作預(yù)示著產(chǎn)業(yè)資本力量推動(dòng)了行業(yè)生態(tài)的進(jìn)程化，行業(yè)最初靠資本迅速圈地的模式已不再適用，未來(lái)企業(yè)應(yīng)把更多的精力放在企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力、給品牌商價(jià)值的提升、給消費(fèi)者帶來(lái)新的體驗(yàn)方面。

(原創(chuàng)： 新零售  21世紀(jì)藥店)