便利店貨架商品銷售策略
1. 提高便利店貨架商品的陳列利用率
商品的選擇和陳列是一門學(xué)問,如果做得好會給消費(fèi)者帶來便利,并有極佳的促銷作用,反之,則會產(chǎn)生消極作用,雖然不會令消費(fèi)者反感,但卻無助于銷售的增長。
便利店一般是在城市的人口聚集地段,面積也通常在100平米左右,所以不能浪費(fèi)門店的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店過于遷就某些商品的陳列面積,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為門店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的選擇需求。
2. 正確進(jìn)行便利店貨架商品類型的選擇
便利店的主打商品應(yīng)在速凍食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全，而應(yīng)求精，即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價(jià)格適中的產(chǎn)品上架。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店銷售范圍的,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭、揚(yáng)短避長”的行為將會導(dǎo)致顧客對便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)屬品牌質(zhì)量有保證、暢銷的大眾化商品。
3. 避免便利店貨架存在大面積空位
便利店貨架廠家特別提醒您便利店貨架大面積空位顯現(xiàn)的是門店的暫時(shí)性缺貨或者其他問題,但是這種現(xiàn)象反映出的結(jié)果無非是:便利店貨物沒有及時(shí)采購或配送中心沒有及時(shí)送達(dá),便利店商品采購的品種不足,理貨人員補(bǔ)貨不及時(shí)等,這三種問題造成的唯一后果是門店銷售的形象不佳。一個(gè)便利店貨架空空的門店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物無功而返,而且限制顧客順便購物的便利,可能使便利店損失一批固定客戶。時(shí)間一久,無意之中在向顧客灌輸一種理念:本店資金短缺,商品供應(yīng)有限,請至別的商店購買。這是任何經(jīng)營者都需避免的情景。
下面介紹下國立便利店單面架
品牌：國立貨架
類型：單面架
型號：H-GLK-D
規(guī)格：L900*W360*H2200（副架）
樣式：孔背板單面架
材質(zhì)：冷軋鋼
顏色：白色
配置：背板為孔背板，一底六中，共七層；分三層W265，三層W315，一底板；
燈箱類型：長方形燈箱
燈箱型號：PX-08
燈箱規(guī)格：L900*W300*H200
燈箱材質(zhì)：水晶材質(zhì)
應(yīng)用場景：便利店，超市。
國立貨架專業(yè)設(shè)計(jì)，制造，銷售，批發(fā)精品便利店單面貨架，可按照客戶需求定制貨架參數(shù)，規(guī)格，尺寸，樣式，材質(zhì)，顏色等需求，滿足客戶個(gè)性化需求，工廠直銷，價(jià)格優(yōu)惠；國立貨架免費(fèi)上門測量店鋪面積，免費(fèi)設(shè)計(jì)貨架擺放效果圖，免費(fèi)提供店鋪形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，免費(fèi)送貨，免費(fèi)上門安裝等服務(wù)。
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