母嬰店經(jīng)營(yíng)陳列“四大法寶”！
想要開好一家母嬰用品店，真的不是一件容易的事情，開之前，感覺有國(guó)家政策支持（要二孩的多）、小孩用品又都需要、年輕父母養(yǎng)育觀念也先進(jìn)，有一種一開店就能賺到錢的感覺！實(shí)際上，哪一環(huán)出現(xiàn)了問題，都會(huì)影響到店面經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，今天小編帶大家總結(jié)一下開店“四大法寶”，或許對(duì)你有幫助哦！
法寶一：選址選社區(qū)有講究
選址就好比一棵大樹的根，而產(chǎn)品、服務(wù)、銷售技巧就是枝和葉，根沒扎牢，大樹不會(huì)枝繁葉茂的。母嬰店地址如果能靠著醫(yī)院最好，特別是婦產(chǎn)醫(yī)院、婦幼保健院，生意會(huì)好很多，活動(dòng)也好開展，會(huì)員也好積累。不過，有一點(diǎn)，大醫(yī)院通常在較為繁華的地段，租金相對(duì)較貴。如果要在社區(qū)選址，不僅考察居住人口的多少，更重要的是看“成熟度”，比如新的社區(qū)可能入住率是個(gè)問題，老點(diǎn)的社區(qū)出生率也是問題，要選那些起碼能保證5-10年的新生兒出生量，一般選擇那些大型的社區(qū)，都能包含的。即使選定大社區(qū)了，具體在社區(qū)哪個(gè)位置，也是非常有講究的。
法寶二：產(chǎn)品種類有講究
同樣以大樹為例，產(chǎn)品就是枝葉，大樹茁不茁壯，需要枝葉襯托。同理，母嬰店的產(chǎn)品是否豐富，能否滿足顧客一站式購(gòu)物需求，直接決定了顧客對(duì)你店鋪的印象。針對(duì)新手開店，特別是對(duì)于資金不是特別充裕的新手而言，一般開店面積不大。但是品種一定要齊全，顧客想要的一定要有。但這里也有講究，不是每一種產(chǎn)品有眾多個(gè)品牌，這樣你的資金占用量、陳列、庫(kù)存也是問題，這就需要你精選品牌了，嬰兒用品的分類細(xì)致，每一類精選兩三個(gè)主打品牌即可。即便是快消品如奶粉、紙尿褲，也不要超過5個(gè)品牌。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品的銷量長(zhǎng)期上不來，就要果斷下架。
法寶三：陳列分區(qū)有講究
陳列直接影響著店面業(yè)績(jī)，清晰的陳列，可以增加顧客到店率和停留率。這里針對(duì)大店舉例，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品、日用品、玩具，紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在最后會(huì)引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤(rùn)產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì)，左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝。奶粉集中陳列，方便顧客對(duì)比選購(gòu); 嬰兒日用品體積小，價(jià)格高，放在進(jìn)門的地方方便店員好照看，防止被人“順手牽羊”。
這里強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一：相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則，第二：新店開業(yè)時(shí)，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方來吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。
法寶四：贈(zèng)品贈(zèng)送有技巧
在各種促銷活動(dòng)中，往往有贈(zèng)品贈(zèng)送，會(huì)激發(fā)顧客購(gòu)買欲，吸引其購(gòu)買產(chǎn)品。然而，促銷活動(dòng)也要設(shè)定合理的門檻，過高過低都不好，過高，消費(fèi)者感覺上當(dāng)受騙了，過低涉及到成本問題，這里給大家分享幾個(gè)小技巧：奶粉、保健品有保質(zhì)期，當(dāng)保質(zhì)期過半或跨年銷售時(shí)，一定出清，不要抱著還能再賣的僥幸心理，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客體驗(yàn)，顧客體驗(yàn)好了，也會(huì)相繼將產(chǎn)品以及活動(dòng)幫你宣傳出去，這點(diǎn)很重要，另外，玩具也是常見的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。
希望以上分享能對(duì)大家有幫助， 關(guān)于開母嬰店及經(jīng)營(yíng)技巧，也歡迎大家一起評(píng)論留言進(jìn)行交流，共同進(jìn)步提升業(yè)績(jī)！