藥店吸金技巧之商品陳列
藥店日常經(jīng)營中，必須保證環(huán)境干凈整潔，在遵循GSP零售藥店商品陳列的原則下，做出商品最佳吸金效果陳列是藥店人必不可少的技能。
視覺主導是人們認知事物的主要手段，藥店合理的陳列能夠?qū)⑺幤返耐庥^、性能、特征和價格迅速地傳遞給客戶，客戶就能比較選擇，減少詢問，從而減少挑選時間加速交易進程。但是面對內(nèi)容繁多的陳列要求和內(nèi)容，我們往往難以記憶和掌握。今天筆者就給大家總結(jié)了以下幾點供大家參考：
1、對于客戶的必經(jīng)之地，例如收銀臺、入口處陳列一些當季產(chǎn)品，吸引顧客前來選購，激發(fā)顧客購買欲望，促進產(chǎn)品成功交易。比如夏天陳列一些驅(qū)蚊、防曬；冬天陳列保濕、滋補類商品。
2、產(chǎn)品陳列的最佳位置應與消費者視線持平，一般為水平視線上10度到下15度之間，所以在0.7米——1.7米高陳列的商品是最容易被客戶看見，也是成交率最高的。
3、把主推產(chǎn)品、高毛產(chǎn)品做多面陳列，多面陳列能夠帶來銷售增長。經(jīng)數(shù)據(jù)研究表明假如產(chǎn)品一個陳列面基數(shù)是一百，增加一個陳列面可增加23%的銷售；增加至三個陳列面可再增加17%的銷售；但是，當增加到五個陳列面時，盡管還有增長，但較以前相比卻降到了7%。所以通常在一個藥店內(nèi)，至少一個品柜要有三個到四個陳列面。
4、藥品陳列區(qū)應該飽滿不留空白區(qū)域，飽滿有量的陳列會給客戶產(chǎn)品熱賣的感覺，是“暢銷品”，從而激發(fā)顧客購買欲望，促進產(chǎn)品銷售，提高門店銷量。因此，將貨架鋪滿，不留空白區(qū)域也是陳列的關鍵點！
5、與海報配合陳列既能提高商品展示效果，又能為產(chǎn)品分類表明區(qū)域，吸引顧客注意，從而達到促使顧客購買的欲望！
吸引顧客的購買欲望和動機，滿足顧客的購買心理。顧客購買心理有以下八個階段的訴求，即：關心——興趣——聯(lián)想——欲望——比較——信賴 ——購買——滿足。在這一系列的訴求中，有兩個是非常重要的，一個是“興趣”，因為這關系到顧客是否進店，是否接觸藥品；另一個是“比較”，這個階段顧客可以通過在同類藥品的比較中，決定是否購買。因此想要提高銷售額，藥店人必須對商品陳列重視起來。