超市商品陳列技巧對于超市商品的銷售有著不可替代的作用，它是從空間、心理等多方位、多角度促進(jìn)顧客的消費行為，是超市經(jīng)營體系中不可缺少的環(huán)節(jié)。因此，超市銷售人員的功課之一就是超市商品陳列技巧的學(xué)習(xí)和積累。

那么超市商品陳列技巧都有哪些呢？

1、超市陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招

所謂超市陳列法則只不過是原則性、掃盲性的基礎(chǔ)知識或者說是“內(nèi)功心法”，實際運用中超市陳列并不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限制，運用陳列基礎(chǔ)知識，做到隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招，無招勝有招。

2、陳列法則的意義在于統(tǒng)一的視覺效果

各企業(yè)規(guī)定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義并不在于法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實難有公論），而在于有一個標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者在不同的售點能看到統(tǒng)一風(fēng)格的陳列效果，更容易形成記憶點。

如：統(tǒng)一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產(chǎn)品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目的順序

3、陳列法則的核心是占有最大空間

如果你覺得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話，你只需要記住一句話：“盡可能陳列更多的產(chǎn)品，占有更多的陳列空間” 。擺的越多，陳列效果越容易保持（否則排面很快會隨著消費者的購買而減少），銷售機(jī)會越多。你能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場。

4、超市陳列不是一項孤立的工作。

超市陳列效果離不開店方的支持，而店方支持你的理由來自以下幾點：

a、你投入更多的陳列費用；

b、售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專業(yè)、周到，客情好；

c、你的產(chǎn)品在超市銷量大；

d、你的產(chǎn)品給超市創(chuàng)造利潤高；

e、你的促銷活動提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應(yīng)或能增強(qiáng)該超市的“低價格形象”。

由此可見，超市陳列不是一項孤立的工作。要想提高超市陳列效果需要從該超市的投入產(chǎn)品組合設(shè)計、價格定位、促銷、陳列費用、售后服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)拜訪等各項環(huán)節(jié)下功夫，單純靠銷售人員拜訪來提高超市陳列效果（尤其是陳列位的爭?。?，就成了“無源之水”、“孤掌難鳴”。

5、陳列無終止，唯靠執(zhí)行力。

爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，陳列效果的維護(hù)靠的是業(yè)務(wù)人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力。

個別大超市的產(chǎn)品陳列是“條碼定位原則”，（如：一個品項規(guī)定對應(yīng)三個排面，該品項斷貨缺貨時，會將標(biāo)價簽反置，而這三個排面寧可空著也不允許其他品項占據(jù)）

但大多數(shù)超市會允許用其他產(chǎn)品填補空白排面——這時候哪一個廠家供貨更及時，業(yè)務(wù)人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占、殘食競品的陳列位。超市陳列表現(xiàn)一定程度上就是業(yè)務(wù)人員敬業(yè)程度的表現(xiàn)，是一種執(zhí)行力和耐力的比拼

6、超市陳列沒有最好、只有更好、要學(xué)會“有舍有得”。

畢竟超市給我們的陳列空間是有限的 ，增加一個條碼的陳列面勢必會減少另一個條碼的陳列面。

所以超市陳列永遠(yuǎn)沒有最好，只能爭取更好，依據(jù)不同時期不同產(chǎn)品的推廣重點，有舍有得，優(yōu)先陳列重點推廣的品項，犧牲“次要”品項的陳列面。（文章采摘自網(wǎng)絡(luò)）